Fallstudien unserer Klienten
An oberster Stelle steht für uns die Diskretion. Daher können und möchten wir nicht über aktuelle oder kürzlich besetzte Stellen in der Öffentlichkeit sprechen. 

Um Ihnen trotzdem einen kleinen Einblick in unsere Arbeitsweise zu geben, finden Sie im Folgenden einige unserer Kunden Fallstudien von Stellenbesetzungen, die weiter in der Vergangenheit liegen.
Position: Account Director, Dell Technologies, Frankfurt
Ausgangssituation

Dell suchte einen Account Director für einen internationalen Großkunden mit über 10.000 Mitarbeitern. Die Herausforderung bestand darin, den Jahresumsatz mit diesem Kunden um mindestens 12 % zu steigern. Eine besondere Schwierigkeit bestand darin, dass bisherige Kandidaten oft einen rein vertrieblichen Hintergrund hatten, was nicht optimal für diese Position war.
Maßnahmen

Anstatt nur nach klassischen Account Directors zu suchen, erstellten wir eine detailliertes Anforderungsprofil, um Kandidaten mit den passenden Kompetenzen zu identifizieren. Dadurch fanden wir einen ehemaligen Profi-Eishockeyspieler aus Kanada, der nach seiner Sportkarriere in den Einkauf gewechselt war und Erfahrung bei amerikanischen Unternehmen in Deutschland gesammelt hatte. Seine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und Abschlussstärke machten ihn zur idealen Besetzung für diese Rolle. Der Auswahlprozess dauerte länger als üblich, da es einige Überzeugungsarbeit bei Dell benötigte, um sich für diesen unkonventionellen Kandidaten zu öffnen.
Ergebnis

Der Kandidat steigerte den Umsatz mit dem Kunden nicht nur um die geforderten 12 %, sondern sogar um 15 % jährlich. Zudem trug er mit seinen analytischen Fähigkeiten und seinem Verhandlungsgeschick zur Optimierung der Vertriebsstrategie bei.
Position: Experte IT-Security, NEC Deutschland, Düsseldorf
Ausgangssituation

Das japanische Unternehmen NEC wollte in den europäischen IT-Security-Markt einsteigen und suchte dafür einen Experten. Eine besondere Herausforderung war, dass japanische Manager nach zwei Jahren wieder nach Japan zurückkehrten, was zu instabilen Unternehmensstrukturen führte. Zudem hatte der zuständige Manager eine sehr dominante Art und sprach häufig Japanisch, was für viele Kandidaten abschreckend war. Zusätzlich war das Gehaltsmodell unattraktiv, da es ursprünglich einen sehr hohen variablen Vergütungs-Anteil vorsah.
Maßnahmen

Wir haben gezielt Kandidaten von etablierten IT-Security-Unternehmen angesprochen. Die meisten sind jedoch aufgrund der Unternehmenskultur und der Vergütungsstruktur abgesprungen. Schließlich fanden wir durch eine persönliche Empfehlung aus unserem Netzwerk einen Experten, der bereits Erfahrung mit japanischen Unternehmen hatte und mit der speziellen Führungskultur umgehen konnte. Zudem konnten wir in den Verhandlungen eine Anpassung des Vergütungsmodells auf einen 60/40-Split erreichen, was die Position attraktiver machte.
Ergebnis

Der Kandidat etablierte NEC erfolgreich als neuen Player im IT-Security-Bereich in Deutschland. Das Team wuchs innerhalb kurzer Zeit auf über 25 Mitarbeiter, und er wurde als technischer Vordenker in der Branche wahrgenommen. Besonders bemerkenswert: Er blieb länger in der Position als der japanische Manager, der ihn eingestellt hatte.
Position: Strategischer Einkäufer, ZEISS AG, Oberkochen
Ausgangssituation

ZEISS suchte für den Bereich Mikroskopie einen strategischen Einkäufer, der sowohl die Verfügbarkeit von Komponenten sicherstellen als auch Preise verhandeln konnte – trotz globaler Lieferkettenprobleme. Viele Einkäufer waren jedoch der Meinung, dass Preisverhandlungen in diesem Umfeld nicht mehr möglich seien. Zudem gab es eine neue Führungskraft im Einkauf, die eine neue Strategie umsetzen wollte.
Maßnahmen

Wir haben über 150 strategische Einkäufer angesprochen, um jemanden zu finden, der sowohl an Preisverhandlungen glaubte als auch bodenständig genug war, um in die Unternehmenskultur zu passen. Viele Kandidaten sahen die Preisverhandlung in der aktuellen Marktlage als unmöglich an, doch schließlich fanden wir drei geeignete Kandidaten, von denen der Bodenständigste mit realistischen Gehaltsvorstellungen ausgewählt wurde. Er überzeugte mit seiner pragmatischen Herangehensweise und der Fähigkeit, strategische Ziele mit operativen Maßnahmen zu verbinden.
Ergebnis

Der Kandidat entwickelte eine Einkaufsstrategie, die sowohl mit der Gesamtstrategie des Unternehmens als auch mit der Bereichsstrategie übereinstimmte. Durch seine Maßnahmen konnte ZEISS über 15 % Einsparungen erzielen, was angesichts des rückläufigen Mikroskopie-Markts erheblich zur Profitabilität beitrug. Darüber hinaus konnte er den internen Wandel im Einkauf erfolgreich mitgestalten, indem er eine Brücke zwischen der neuen Führung und den bestehenden Teams schlug.
Unser Standort
Solexas GmbH
Alte Landstraße 21
85521 Ottobrunn
+49(0) 89 248862660
info@solexas.com 
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Sie finden unser Büro im schönen Ottobrunn, nur 20 Minuten von der Münchner Innenstadt entfernt. 

Von hier aus betreuen Stefan Schmid und sein Team ihre aktuell mehr als 40 Klienten, darunter IT-, Industrie- und Familienunternehmen aus ganz Deutschland und Europa.

Auch wenn aufgrund von unserer digitalen Arbeitsweise die Zusammenarbeit kein Vorort-Treffen voraussetzt, freuen wir uns immer über den persönlichen Kontakt mit unseren Kunden - daher sind Sie jederzeit herzlich willkommen!
FAQ
Haben Sie offene Fragen?
Wie geht Solexas vor bei der Kandidaten Suche?
In der Regel sprechen wir passende Kandidaten aktiv auf eine Stelle an. Die Kandidaten finden wir individuell für Sie aus unserem riesigen Netzwerk aus über 20 Jahren Erfahrung. Lesen Sie gerne mehr zu unserer Methode unter dem Menü Punkt "Lösungen".
Was passiert im virtuellen Beratungsgespräch?
Wie die Beratung im Detail aussieht, ist Ihnen überlassen. Herr Schmid spricht mit Ihnen über die Themen, die für Sie aktuell relevant sind oder über die Sie gerne mehr erfahren würden. Meistens geht es in diesem Termin darum, welche Mitarbeiter Sie aktuell suchen und was die Herausforderungen dabei sind.
Wann kann ich mit den ersten Profilen rechnen?
Innerhalb von zwei Wochen werden wird Ihnen die ersten Kandidaten Profile zu Ihrer Suche vorstellen.
Gibt es eine Probezeit Garantie für vermittelte Kandidaten?
Bei dieser Garantie geht es um die Erstattung unseres Beratungshonorars für den Fall, dass der eingestellte Kandidat in der Probezeit kündigt oder gekündigt wird. Wir bieten eine Probezeit Garantie nur unter der Voraussetzung an, dass der Kunde unserer Empfehlung zu einem favorisierten Kandidaten folgt. Sollte der Kunde sich für einen anderen Kandidaten entscheiden (was natürlich sein gutes Recht ist) können wir leider keine Probezeit Garantie gewähren.
Was passiert, wenn der neue Mitarbeiter seine Stelle nicht antritt?
Dies ist äußerst selten. Sollte es dennoch dazu kommen, kümmern wir uns unverzüglich und selbstverständlich kostenfrei um passenden Ersatz. Darüber hinaus bleiben wir im Rahmen unserer Nachbetreuung bis weit in die Probezeit im engen Austausch mit den vermittelten Kandidaten. Unser Ziel sind langfristige Partnerschaften – sowohl mit unseren Kunden als auch mit den Kandidaten. Denn nur wenn alle zufrieden sind, profitieren Sie und wir gleichermaßen.
Warum bieten wir das Erstgespräch kostenlos an?
Viele können es sich nicht vorstellen, wie eine langfristige Zusammenarbeit mit uns aussehen kann. Deshalb haben wir die kostenlosen Beratungsgespräche ins Leben gerufen, hier können Interessenten einmal hautnah erleben, wie es ist, von uns langfristig beraten zu werden. Natürlich führen wir diese Gespräche in der Hoffnung, dass die beratene Person danach bei uns Kunde wird. Aber das nur, wenn dieser die Beratung auch gefallen hat.
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